17.08.2009 - Úspěšní podnikatelé - Kraj Hradecký - str. 03
autor: Pavel Bednář

„Nejdůležitější je vize a vůle“

Radko Hartman začínal na půdě roubené chalupy na Novém Hrádku v Orlických horách. Dnes jeho firma patří s ročním obratem 25 milionů korun mezi největší výrobce těsnění v zemi .

Sedloňov - Čtyři roky vyráběl Radko Hartman těsnění na půdě roubené chalupy na Novém Hrádku v Orlických horách. Sám pracoval na devíti metrech čtverečních, kde bylo v zimě pět stupňů pod a v létě i čtyřicet nad nulou.
Dva druhy těsnění vozil na prodej v batohu na zádech po republice. Přitom se zajímal o to, jaká těsnění lidé nejvíc potřebují.
Jeho firma se postupně rozšiřovala. Dnes má obrat 25 milionů korun ročně a vyrábí 10 tisíc druhů výrobků v milionech kusů ročně.
„Důležitá je myšlenka, připravenost, vize a vůle,“ říká Hartman.
Firma patří mezi největší výrobce těsnění v zemi a její výrobky se prodávají ve velkých obchodních řetězcích i v malých obchodech. Krize ji výrazně nezasáhla, spíše naopak. Zákazníků jí přibylo.

* Jak vás napadlo vyrábět těsnění?

Firmu jsem založil pár měsíců po převratu, v roce 1990. Začal jsem vyrábět pryžové podložky do hodin pro hodinářskou firmu Elton. Postupně jsem začal s výrobou těsnění. Pomalu jsem získával zkušenosti. Začal jsem vyrábět na půdě v dřevěné roubené chalupě na Novém Hrádku na devíti metrech čtverečních.

* Bylo to náročné?

Pracoval jsem v létě ve čtyřiceti nad nulou i v zimě s kulichem v pěti stupních mrazu. Makal jsem šestnáct hodin denně včetně sobot a nedělí. Po nocích jsem lisoval a přes den balil zboží a jezdil ho prodávat s krosnou na kole nebo autobusem po republice. Bez auta, mobilu a počítače. Postupně jsem zjišťoval potřeby trhu. Učil jsem se to, co komunisti za 40 let pošlapali, přetrhali a zničili.

* Taková práce chtěla odhodlání...

Pořád jsem šel za vizí být nejlepší ve své branži. Když jsem poslechl někoho ze svých blízkých, vždy to bylo špatně. Báli se, co tomu řeknou druzí. Důležitější je myšlenka, připravenost, vize a vůle. Jít si svoji cestou.

* Jak dlouho jste takhle pracoval?

Asi čtyři roky. Pak jsem koupil objekt na Rzech nedaleko Olešnice v Orlických horách. Zaměstnal jsem tam patnáct lidí. Postupně jsme rozšiřovali výrobní a skladové plochy. Po roce 2000 jsem koupil objekt bývalé továrničky na zámky tady v Sedloňově. Zrekonstruovali jsme ho a přestěhovali sem výrobu. Pak jsme dostavěli další haly a dnes má podnik přes 2 000 metrů čtverečních.

* Mnoho lidí tady ale vidět není...

Zpočátku jsem pracoval sám, později na Rzech nás pracovalo patnáct. Dnes jsou tady se mnou ještě tři zaměstnanci. Investoval jsem do moderních technologií, které umožňují vysokou produktivitu a kvalitu práce.

* Kde se vaše těsnění používají?

Používají se v prvovýrobě a dále v údržbě. Část těsnění prodáváme v obchodních řetězcích, vedou je velkoobchody, maloobchody a různé prodejny s instalatérskými potřebami. A jednotliví zákazníci nás oslovují i přímo. Dokážeme vyrobit těsnění, jaké potřebují.

* Vyplatí se taková výroba pro jednotlivého zákazníka?

V republice sice ve výrobě těsnění patříme k největším firmám, ale nikdo si tady na nic nehraje. Jsme hlavně pro zákazníky. Když máte drahé zařízení, které je nefunkční z důvodu špatného těsnění, máte jen dvě možnosti: buď zařízení vyhodit, nebo si nechat vyrobit těsnění na zakázku. Často vyrábíme kuriózní těsnění a výrobky. Například hraběnce jsme vyráběli pryžové obruče na kočár. Díky moderním technologiím můžeme vyrobit téměř libovolné těsnění od jednoho kusu po velké série. V současné době jsme rozšířili výrobu o zpracování plastů, pryží a o kovovýrobu.

* Není moc časté, aby taková firma sídlila na horách. Proč jste se ji rozhodl vybudovat právě tady?

Na horách jsem začínal a mám je rád. Když byla možnost koupit továrnu v Sedloňově, kde dříve pracovalo osmdesát zaměstnanců, říkal jsem si, že zdejší lidé budou rádi, když tu bude někdo, kdo je bude zaměstnávat. Skutečnost je však jiná, ze Sedloňova tu nepracuje nikdo. Kdyby továrna dnes byla třeba u Dobrušky, bylo by to mnohem výhodnější.

* Musí být složité vozit sem materiál a odvážet výrobky...

Výhoda je, že naše výrobky jsou poměrně drobné. Většinu všech zakázek realizujeme pomocí zasilatelských služeb. Takže v tom problém není. Ten spočívá na horách spíše v tom, že se spotřebuje mnohem více energie. Také když se tady staví objekt, stavba je dražší.

* Promítla se krize do vašeho oboru?

Naopak. Máme široké portfolio zákazníků. Dodávky do prvovýroby jsou sice nižší v závislosti na poklesu jejího objemu, ale my vyrábíme převážně náhradní díly. Čím méně lidé kupují výrobky nové, tím více opravují staré.

* Co soudíte o zásazích státu do soukromého sektoru pro posílení ekonomiky v době krize?

Jsem zásadně proti. Do toho by nikdo neměl zasahovat. Od toho je tržní hospodářství a trh si to upraví sám. Jestliže stát začne podporovat soukromé banky nebo výrobce aut, je to nespravedlivé vůči jiným výrobcům. Naruší se tím celý systém. A nemám rád slovo krize. Podle mě se všichni před rokem zbláznili. Výroba na sklad a hon za co největší výrobou jednoho dne musely skončit. Vlastně se to nyní vrátilo do normálního běhu. Ceny se srovnaly a už nejsou tak vysoké. Například auta či reality už nejsou uměle předražené. A přestože je nezaměstnanost, stejně nejde sehnat schopné lidi.

* V Olešnici v Orlických horách budujete nový hotel. Co vás k tomu vede?

Koncem roku 2001 jsem koupil objekt rekreačního zařízení, který byl ve špatném stavu. Chtěl jsem jej zrekonstruovat na penzion střední úrovně. Postupně jsem došel k záměru vybudovat špičkový hotel. Někdy se vyplatí chvilku počkat. Buduji ho už šest let, ale té dlouhé doby výstavby nelituji. Hotel zraje jako víno. Má úroveň, ta tady v Orlických horách chybí.

* V čem spočívá?

Jde o čtyřhvězdičkový hotel s wellnessem, jehož kvalita bude ve vybavení, komfortu či elektronice. Je zde bazén, fitness, parní komora, sauna, solárium, balneo, kryosauna, masáže a různá zařízení na rehabilitaci. Bude to malokapacitní hotel a lidé v něm budou mít soukromí. To je výhoda, protože spousta lidí jede dnes do menšího hotelu na klidné místo raději než do fabriky na lidi.

* Vyplatí se investice do hotelu, když tady kolem řada hotelů a penzionů už je?

Udělat si krásný hotel je můj sen. Jsem přesvědčen, že hotel bude ziskový. Přitáhne určitou skupinu lidí, kteří ocení prostředí a péči, jež jinde chybí. Sektor služeb je u nás nedoceněn a bude postupně převažovat nad výrobou. Kvalitních hotelů je málo a úroveň stávajících je nízká. Navíc návštěvníky může přitáhnout to, že hotel je těsně u polských hranic. Blízko jsou tak polské lázně a další zajímavosti.

* Chcete tady prý postavit sjezdovku a vlek.

Ano, uvažuji o tom. V těsné blízkosti hotelu by byl zimní areál se sjezdovkou mající převýšení 100 metrů a délku 500 metrů. Investoval jsem do toho už spoustu energie. Myslím si, že zimní areál přitáhne dost lidí. Host musí být unešen, musí být hýčkán. Investice do zimního areálu se vrátí dříve než do hotelu a do hotelu přitáhne klienty.


Foto popis| NEMÁ RÁD VÝRAZ KRIZE. „Podle mě se všichni před rokem zbláznili. Výroba na sklad a hon za co největší výrobou jednoho dne musely skončit,“ říká sedloňovský podnikatel, úspěšný výrobce těsnění Radko Hartman.
Foto autor| FOTO: PAVEL BEDNÁŘ

MF Dnes Hartman
© 2010 TĚSNĚNÍ HARTMAN, spol. s r.o. tel.: 494 660 366